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曾经的天猫食品“一哥”,为何倒在双十一前夜|失败案例复盘

   日期:2019-11-07     浏览:4    评论:0    
核心提示:近几年,风口上的猪纷纷掉落下来,或因管理不善,不因团队不和,或因盈利不顺,或因投资人撤资...其实,他们都有有一个重要的原
 近几年,风口上的猪纷纷掉落下来,或因管理不善,不因团队不和,或因盈利不顺,或因投资人撤资...其实,他们都有有一个重要的原因就是资金断链!!!

比如,曾与佰草集、三只松鼠齐名的食品电商、号称天猫食品领域“一哥”、苏州最大的电商公司——苏州淘豆食品有限公司(以下简称“淘豆食品”)因资金断链而突然申请破产。

为何一家被世人看好的食品电商,却在双十一来临的前夜宣布破产呢?原因到底是什么?
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项目简述

尽管对于淘豆食品的倒闭,该公司负责人没有出来做一个原因解释,但淘豆食品曾经的辉煌依然让人惊叹。

据百度百科显示,淘豆食品成立于2011年6月,专门经营集团内的B2B,B2C电子商务平台,主营业务为休闲食品,产品覆盖炒货、蜜饯、肉制品等九大系列,总品类达100多种......”

淘豆作为极致供应链模式的领导品牌,以惊人的速度发展壮大。

现在提起食品电商,“三只松鼠”、“良品铺子”、“百草味”等品牌耳熟能详,实际上在2008-2015年之间,苏州淘豆和杭州新农哥正是天猫食品的一哥一姐。

彼时,很多知名电商品牌规模较小甚至没有出现。另外,淘豆食品的网销业绩和运营状态也非常傲娇。
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早在2013年,在年货旺季,苏州淘豆的月销售额突破一千五百万元。2013年双11当天销售额突破800万元,进入天猫食品类目前三名,并且拥有了300万的忠实豆粉。

在2014年一季度销售额就达到了4000多万元。这一年,那一年淘豆食品的职员已经有250员工,拥有一栋楼。

同时,在发展过程中, 淘豆不断加强在移动互联网电商领域的投入,对O2O业务的创新,同时启动了与互联网巨头腾讯的合作,定制开发腾讯游戏专属零食。
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终究,资本真的是一把双刃剑。

在一系列大手笔的资本运作之后,淘豆食品公司却来到了十字路口,之后迷失在公众的视线之中...

2015年9月,雏鹰农牧旗下的北京微客得信息科技有限公司收购61%淘豆股权完成工商变更。

然而,2017年10月9日,其创始公司苏州优尔集团有限公司和大股东微客得(北京)信息科技有限公司却莫名退出苏州淘豆食品的股东名单。

此后几年,苏州淘豆多次更换法人代表,最近的一次是2018年8月3日,由郑逸鹏变更为张开一,而后者正是目前苏州淘豆的实际控股股东:上海某文化传媒有限公司的法定代表人。

创始团队的离开,创业项目要么被雪藏要么换赛道。当然,创业项目衰败的迹象也是从大规模裁人或大批员工的离职开始。

根据该公司员工称:2018年8月,淘豆公司公司开始变相裁员,采购部门人员调到客服部门,这就逼着员工不得不离职。
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终于在2018年的双十一前夕,2018年10月24日,淘豆食品发布通知:淘豆食品因为资金问题正在申请破产流程,即日起所有员工不需要来公司上班。
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解密!倒闭原因

每一个果,必有一个因。

曾经作为的天猫“一哥”为何突然倒闭,让外界诧异不已。

我们发现,从2015年之后,淘豆食品没有对外公布过营收情况。作为一家明星电商企业是不正常的,同时投资方更替及创始人离开也预示着创业公司的病态。

即使是如此,也没有让淘豆食品停滞扩张的野心。

在资本寒冬下,淘豆食品依然不断扩大规模和增加营销投入,一但现金流或持续盈利跟不上,资金断链必将发生。

从各项报道和数据分析来看,淘豆食品的倒闭与大环境、营销投入、盈利、执行者能力都有很大的关联。我们一起来分析下:

1、败于大环境:遭遇资本寒冬
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据统计,2017年食品电商总交易金额达947亿元,网购食品用户规模已达到9000万人,占网民数量的12%,网购食品俨然成为电商重点发展的目标之一。

但在 2016年被人们视为资本寒冬的一年,项目融资困难,一大批生鲜电商亏损、倒闭、停运营屡见不鲜。

中国电商研究中心的数据表明,从2016年到2017年期间,国内一共有14家生鲜电商倒闭,涉及已有鲜品会、菜管家、美味七七等。

其实,淘豆成立的5年间均未有大规模融资,即使有某些大型集团入股,也是以战略入股或者资源入股的方式,而淘豆食品依然还是依靠自己“产血”。

作为一家供应链企业,在没有资本的助力之下,一旦盈利跟不上就会导致资金困境。

2、败于盈利:成本大,盈利有限
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其实,2016年,整个食品电商行业都处于亏损状态。

根据媒体报道,2016年6月24日,O2O项目三全鲜食(三全食品旗下电商)线下所有的贩卖机暂时停运。该项目自2014年10月份在上海试运营开始,一直处于千万级的亏损中。

同时,知名休闲食品电商品牌“百草味”以9.6亿元的价格易主好想你公司。

根据当时显示,百草味、三只松鼠、良品铺子等品牌动辄破亿元的销售背后,其利润却被平台推广费用、平台佣金及快递费用大量侵占,甚至沦落到“为平台打工”的境遇。消息称:“流量+佣金+快递”成本占近70%。

业内人士指出,从休闲食品电商的整体营业结构来看,流量、佣金、快递要占据整体成本的8%-10%,在2012年-2016年几乎没有一家能够盈利。

淘豆食品亦是如此,根据报道称淘豆食品单个季度破4000万,但从未有媒体对淘豆食品盈利有过报道。受行业影响的窘况,淘豆食品也应该遭遇盈利窘况。

3、败于发力点:寄情网游
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受制于高额的推广费用、高额的物流费用,食品电商盈利遭遇腰斩。因此,食品电商走向:1)高端食品;2)线下开店...食品电商希望借助这2个方向提升盈利空间和盈利手段。

比如,近年来百草味、三只松鼠、良品铺子等电商品牌都在计划或加大对线下实体店的布局,同时扩充休闲食品类目,如百草味、三只松鼠进军肉脯、礼盒等高利润产品,良品铺子甚至直接进军水果生鲜等品类。

然而,淘豆食品走上另外一条路:网游。淘豆食品与国内多家电竞平台合作,通过游戏直播打造爆款零食;同时淘豆食品还启动了与互联网巨头腾讯的合作,定制开发腾讯游戏专属零食。

在推广费用大增和高额快递费用的高压之下,淘豆希望通过品类制胜,但依然逃脱不了盈利的困局。

诚然,创新是好事,但创新点找错了,机会就不属于你了。

3、败于精神领袖:创始人出局,继来者迷失
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互联网时代,属于精神领袖,尤其是创始人精神。

阿里有马云、小米有雷军、百度有李彦宏,三只松鼠有章燎原...创始人就是互联网公司的“魂”,有魂就有凝聚力。

作为靠互联网起家的淘豆食品,几乎没有意见领袖。根据报道,淘豆食品原创始人陈建,在几轮股东更替中,早已退出“淘豆食品”的管理,与淘豆食品毫无瓜葛。

同时,继来者几乎没有一个人对公众发表过观点或言论。可以发现,从2015年-2018年的淘豆食品是一个没有灵魂的食品电商。

然而外部环境也发生变化,三只松鼠、良品铺子、百草味等新锐食品电商纷纷兴起,分羹市场,淘豆食品又拿什么与他们竞争呢...
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最后,总结一下,透视整个案例,我们得出一个结论:资金是创业项目的助推器,商业模式是项目的指南针,然而成就这两者的关键就是创始人或者团队。

这也是为何天使投资人都在投人。一个项目的人没了,还有啥投资价值呢?

信息来源:农业行业观察
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